Google Ads Performance Max – ce este și cele mai bune practici

Abstract

Performance Max este o campanie Google Ads disponibilă din noiembrie 2021, creată cu scopul de a maximiza rezultatele. Performance Max combină cele mai avansate tehnologii de automatizare în ceea ce privește bidding-ul, targetarea și creativul. Începând cu septembrie 2022, Performance Max va lua locul campaniilor Smart Shopping și Local, iar începând cu luna aprilie poate fi făcută tranziția manuală. 

Nu mări bid-ul minim pe termen lung

Atât Performance Max cât și Smart Shopping sunt campanii complet automatizate, cu raportare limitată, însă noua campanie Google Ads vine cu îmbunătățiri care promit maximizarea rezultatelor.

În ceea ce privește strategia de bidding, în campania Performance Max este disponibilă opțiunea Max conversions, ( w/ optional CPA). De asemenea, cu ajutorul Audience Signals, campania Performance Max poate ajunge la noi segmente de public.

Performance Max permite promovarea pe întregul inventar Google, spre deosebire de Smart Shopping:

Rețeaua Smart Shopping: Search, Search Partners, the Display Network, YouTube, and Gmail.

Rețeaua Performance Max: Dynamic Search Ads, Discovery Ads , YouTube Instream, Maps (w/ Store Visit Bidding) și noi formaturi de reclame: Text Ads, Youtube Ads In-Stream Ads, Map Pins

Configurarea campaniei Performance Max

Pentru a da startul campaniei Performance Max, este necesară setarea Google Ads Conversion Tracking, un buget minim de $10k pe lună și cel puțin 6 săptămâni în care să ruleze (conform Google).

Este necesar să setezi:

• Obiectivul de conversie
• Grupuri de elemente (Assets Groups)  – text, imagini, video 
• Feed de produse din Google Merchant Center 
• Semnale de audiență (Audience Signals) – Remarketing lists, Audiente Google, inclusiv audiente custom 
• Targetarea geografică
• Bugetul

Obiective în campania Performance Max

Performance Max oferă posibilitatea de a optimiza pentru unul sau mai multe obiective pentru o singură campanie. Pentru fiecare obiectiv pot fi atribuite diferite valori de conversie, astfel încât sistemul să livreze rezultate în funcție de cel mai mare ROAS. 

De asemenea, Performance Max oferă prioritate obiectivelor setate în funcție de preferință, astfel încât să aducă maximul de performanță pentru acele obiective, având mai multe șanse de a ajunge la audiența potrivită și la tipologia de cumpărător ideal.

Opțiuni avansate pentru URL

O opțiune importantă este URL Expansion care oferă sistemului posibilitatea de a selecta cele mai eficiente pagini din site. Recomandăm ca această opțiune să nu fie dezactivată, cu mențiunea că linkurile irelevante pot fi excluse.

Raportarea

Oportunitățile de raportare și optimizare ulterioară sunt încă limitate, cu posibilități de îmbunătățire, după cum afirmă Google.

Mai mult, de curând s-a lansat Placements Reports, care arată unde au apărut reclamele și câte afișări au avut. Din păcate însă, nu avem date pentru clickuri. 

Best Practices în cadrul obiectivelor de marketing

• Testează Performance Max împreună cu celelalte campanii existente în cont. 

Cât timp acest tip de campanie este în beta, este indicat să fie folosită ca o campanie complementară, astfel încât să nu pierdem anumite instrumente și beneficii precum cuvintele cheie din Search. 

• Setează obiective corecte

Selectează cele mai importante tipuri de conversie din funnel pentru că algoritmul campaniei Performance Max este creat astfel încât să aducă conversii calitative la ROI-ul dat.

• Evaluează campania Performance Max după minim 4 săptămâni

Înainte de evaluarea rezultatelor și de a face schimbări, lasă campania cel puțin 4-6 săptămâni.

Grupurile de elemente (Asset Groups) Best Practices

• Pregătește creative în funcție de placement

• Focusează-te pe beneficii si evită un limbaj generic

Subliniază informațiile despre produse și ofertă în headline și descriere. Nu repeta fraze în headline și descriere.

• Optimizează grupul de elemente

Testează mesaje și audiențe diferite. După 2-3 săptămâni, putem identifica și înlocui cu ajutorul raportului ‘’Performance’’ elementele care au avut o performanță slabă. Urmărește indicatorul Ad Strength.

Audience Signals Best Practices

Cele mai importante audiențe care se recomandă să fie adăugate Remarketing , Custom Audience, Customer Match, Similar Audiences

Measurement Best Practices

• Alege unul sau mai multe obiective importante pentru business precum online sales, leads sau offline sales.

• Google recomandă folosirea Max Conv. Value cu tROAS când sunt cel puțin 15 conversii în ultimele 30 zile.

• Folosește reguli pentru valoare pentru a diferenția conversiile în funcție de audiență, locație și dispozitiv. Activează Enhanced Conversions pentru o măsurare mai exactă a conversiilor

• Poți combina Audience Signals cu Value Rules astfel încât să diferențiezi conversiile în funcție de audiență, locație și dispozitiv

Automation Best Practices 

•  Evită să setezi un buget pe zi foarte mic
•  Campaniile cu tROAS ar trebui să nu fie constrânse de buget
•  Setează obiectivul tROAS raportat la media din cel puțin ultimele 30 de zile
•  Activează URL expansion. Vor fi generate headline-uri dinamice, bazate pe căutările userilor. Este recomandat să fie folosite descrieri în grupurile de elemente care să se potrivească cu aceste headline-uri

Lead Generation Best Practices 

• Folosește-te de leadurile existente pentru a creea audiențe similare
•  Lead Form Ads: păstrează întrebările strict necesare
•  Dacă toate leadurile au aceeași valoare, folosește bidding-ul bazat pe conversii, care va maximiza volumul de leaduri: Maximize Conversions sau  Maximize Conversions with Target
•  Dacă leadurile au valori diferite, folosește bidding-ul în funcție de valoarea conversiei, care va maximiza valoarea leadurilor: Maximize conversion value sau Max Conversions Value with target (tROAS)

Online Sales (non-feed) Best Practices 

• Pune accentul pe materiale vizuale: fii prezent pe canalele vizuale pentru a atrage vânzări și noi potențiali cumpărători
•  Pentru promoții time-based, pregătește-te și dă startul campaniei cu 2-3 săptămâni în avans, începe cu creative generice și schimbă-le treptat în creative punctuale, cu focus pe vânzare. 
•  Rulează Performance Max concomitent cu campanii Search

Offline Sales Best Practices

• Minim 10 locații business locations 
•  Varietate de creative 
•  Mesaje în funcție de locație
•  Promovează oferte valabile doar în magazin
•  Focus pe produse attractive
•  CTA în video-uri: Vizitează cea mai apropiată locație 
•  Necesar în Google My Business: orar, evaluări și imagini calitative

Sperăm că aceste tactici îți vor fi de ajutor pentru obținerea celor mai bune rezultate cu campania Performance Max. Nu ezita să ne contactezi dacă ai nevoie de ajutor în strategia magazinului tău online și creșterea vânzărilor cu ajutorul canalelor pay per click.

Despre Optimized

Agenția Optimized este specializată în campanii PPC (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads, YouTube Ads) pentru e-commerce. Portofoliul nostru cuprinde magazine online, alături de care lucrăm pe obiective clare de performanță (CPA, ROAS, ROI), iar echipa noastră este formată din specialiști PPC și traineri certificați Google, totodată și persoane cu experiență hands-on în e-commerce.